您的位置: 旅游网 > 社会

目前广告联盟所面临的问题在于

发布时间:2019-11-10 21:38:24

在中国的互联中,目前可以赚钱的公司太少,似乎从互联诞生起就被帖上了free的标记。但广告联盟可以算做例外,他们利用互联还在赚钱,有些还拿到了VC的投资,但是,虽着去年SP联盟受到中移动的严厉管制,广告联盟平台也逐渐面临着新一轮的挑战!

目前广告联盟所面临的问题在于:

1、广告联盟=站长联盟,联盟群体重合性较高,站长特性决定了广告必然是按效果付费的形式。

从目前各大联盟组织来看,广告联盟中非站长联盟,且较有影响力的联盟很少,这与当年窄告初推联盟花下血本拉拢新浪、新华加盟等形成比对,有影响力的站不屑加入广告联盟,或者说他们也不疲于象站长一样费心考虑广告的消耗问题,而这就给站长们带来赢利的空间,他们会通过各种易想不到的方法在自己平台上去消耗广告,以此赢利。因此,便出现了站长们会通过多个联盟平台赚钱,他们忠实度不高,且目的明确。而正因此,广告联盟绝不是品牌广告的联盟,它的群体注定了一定会按效果来付费,但不得不说,其中效果也一定会被打了折扣,因此,也就常有广告主与联盟站打官司的事情发生。

2、CPC、CPM、CPA等广告形式正在接受着挑战。

正如以上所说,表面效果与实际效果的反差,也在进一步影响着广告主对这种按效果付费广告形式的质疑。虽然广告联盟平台的数据统计在以第三方数据,甚至按广告主提供数据付费的形式,但广告主希望的是数据背后带来的活跃用户的持续增加,这方面在广告停止后的效果并不太明显。

3、广告联盟下一步可获利的空间在那里?

以前广告联盟赚钱主要有三块:SP、竞价、电子商务,从去年始,SP业务受到极大管制,也为广告联盟带来很大的影响,竞价业务多数由百度、GOOGLE这样的公司直接做联盟,自我发展,因此,他们在广告联盟中投放的广告正在偏少。电子商务业务由于淘宝、易趣等几个站撑着,目前还没有太大的改变,因此,可以看到,广告联盟的获利正在逐渐缩小,如果自身不求创新,其下一步的路会比较艰难。

那么下一步广告联盟的出路在那里?我认为有以下几点:

1、差异化,并且树立行业规范。

研究DOUBLIECLICK缘何能让GOOGLE以天价收购,原因在于其不仅具有络广告方面的技术、经验,同时其有不可复制的1500家广告主的资源,而好耶被分众收购,也正因其具有受到整个行业认同的adforward络广告管理和监测的软件。这倒不是说明每个广告联盟都改做软件开发,而是说明寻求出路的方法在于差异化的同时树立行业标准。目前广告联盟从联盟主体到广告主,均没有差异化,因此,下一步谁能解决差异化问题,谁就有可能领跑这个行业。

2、广告创新,加强对上游广告主的服务。

此处所讲的广告创新包含两个方面,第一是对于广告主提供给广告联盟广告本身品质的创新,第二是广告联盟提供给广告主的广告形式上的创新。

目前广告联盟还在扮演着广告代理的角色,对广告本身长不参与意见,拿到广告主的广告,无论再差,只有给钱,就有很多站长乐死不疲地去想办法制造效果。当然,这里并不是指让广告联盟一定要参与每个广告的设计,但广告联盟一定要有广告创新的意识,并不是只有拉站长和拉客户才与广告联盟有关系,客户的广告设计取决于广告投放的效果,实际也决定了站长的工作量。高品质的广告,也许站长不用太费心考虑推广,它的效果就会很快被看出来,而对于广告主来讲,即因高品质的广告为其带来品影响力的加分,同时也减少了效果作假的可能性,而对于广告联盟平台,则即少了纠纷,又改变了广告联盟只能做效果广告而没有品牌力的原有状态,同时,广告联盟平台也相应地得到了利益回报。

而对于广告联盟的提供广告的形式创新,也需要广告联盟平台同样重视,这里不多说。

3、提高管理,重视对下游站长的服务。

如果说站长都是趋利主义,不免过激,对很多站长不公平。站长群体需要意见领袖来引导,联盟广告是目前站长群体唯一可以长期获利的渠道,因此,从站位方面联盟广告平台已站在了一个较有利的地位,但由于联盟广告平台过多,联盟管理缺失,使站长们与联盟平台并不是非常友好并且忠实的状态。联盟平台即要确保广告主的利益,又要保证让站长们赚到钱,这种夹板之气也是很难受,但是,这种看似是外因带来的夹板之气实际受制于很多内因的影响,如何充分理解、服务站长,如何引导他们按正确的方式赚到钱,给他们提供更好的技术手段、广告创新(如以上两点提到)来促使他们赚钱,而不是丢给他们广告代码让他们自己想办法消耗,也许以上的种种,正是解决目前联盟平台问题的原因。只有这样,联盟平台才能冲出行业痛苦,成为行业和站长的领袖,并且赢得更多广告主的青睐。

广告联盟,只有痛定思痛,才会寻到依稀可见的机会,才会有更广阔前景的新生。期待联盟平台的黑马出现!

医疗纠纷
民生法规
都市
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的