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创美时软膜天花与建材网共创美丽时刻建材吊奢侈品市场和消费

发布时间:2020-02-15 19:45:34

创维副总裁:家电连锁业态不可能独霸市场

渠道为王!据福布斯2007中国40富豪榜的数据,苏宁电器张近东以40.5亿美元的身家位列第五。国美电器的黄光裕以30.6亿美元的身家位列第十。这些巨富的突起,正是家电连锁渠道话语权越来越大的一个经典注释。 家电制造企业如何看待家电渠道的变革呢?日前,创维集团副总裁、彩电事业部总裁杨东文接受媒体采访时表示,家电渠道不可能被某种业态长时间独占,多元化将是一个必定的趋势。 市场不可能被某些渠道独占 :对家电行业的渠道变革,您认为大的趋势是怎么样的? 杨东文:从传统的百货公司到现在的3C连锁,再到以后或许会出现的小家电连锁等业态,应该说分化是一种趋势。我们认为,未来家电行业的渠道应该是专业化和多元化并存。专业化主要指大的3C连锁渠道,比如国美、苏宁;多元化则包括了超市、专卖店、地区连锁,以及直销、上购物、电视购物、购物等行商。 美国的今天就是中国的明天。即便从美国的经验来看,市场也是不可能被某些渠道独占的。根据中怡康和GFK近期公布的数据,所有家电渠道中,国美、苏宁等专业渠道总量依然最大,销售额也在上涨,但其在所有渠道中的占比实际上是滑落了一个百分点,这也体现了多元化的趋势。 与大连锁对抗不是正确的对策 :不管怎样,现在国美、苏宁等大连锁企业依然是渠道的主力,其影响力愈来愈大,创维如何处理与它们的关系? 杨东文:前两年,媒体上有大量连锁渠道和生产厂家对抗的,实际上,很多厂家在处理与连锁的关系时也存在对抗情绪。现在我们认为,这类对抗情绪是不对的。 事实上,现在国美和苏宁也在产生变化。苏宁请了潘玮柏和孙俪做代言人,走开大店的门路提高单店收益率,品牌的味道现在已经渐渐出来了。国美也在研究消费者,而不是像之前,完全以上游资源为导向。 我们认为,与大连锁渠道,厂家还是应当抱合作的态度,把双方的业务对接好,从物流、对账到退货、残次机处理,这些细节工作都应该抓好。 IT渠道将与家电渠道相互渗透 :此前,部份IT厂商也尝试借助IT渠道进军家电市场,创维如何评价IT渠道对家电行业的意义?此举是否有进军IT渠道的意图? 杨东文:的确有部份IT厂商进军平板电视市场,走的是传统IT渠道,但总体上并不成功。其中的缘由有两方面,1是消费习惯,大部分消费者还没有在电脑城等IT渠道购买电视产品的习惯;另外一个是产品方面原因,企业也没有针对IT渠道推出合适的产品。 但我们认为,这两方面的情况都是会变化的。消费者的消费习惯经过培养会有所变化;而产品方面,19英寸、22英寸平板电视等产品也都合适放在IT渠道销售。IT渠道与传统家电渠道的相互渗透,以后是会有机会的,企业必须要为此做好准备。 疯狂开店未来可能成为包袱 :您刚才提到了直销、上购物等新的渠道方式,创维怎么看这些渠道对未来的影响? 杨东文:无论是国美、苏宁等专业渠道还是百货、超市、专卖店,这些都属于传统意义上的坐商,我们认为,直销、上购物、电视购物等送货上门的行商今后将会是一种趋势。 消费者的购物习惯正在产生变化,现在的年轻人上购物已成为一种习惯。而伴随着上购物、电视购物等行业的发展,物流、支付等方面的专业化程度也越来越强,行商未来将有很大的机会。 现在,连锁渠道热衷于开店开大店,未来,随着这类消费习惯的改变,具有终端越多乃至可能成为一种包袱。 :渠道逐步走向多元化,创维对此会采取甚么对策? 杨东文:对我们来讲,重要的是渠道的平衡。之前,在中心城市,我们过分依赖大连锁,今后包括超市、专卖店等渠道都将是开辟的重点。在一些城市,我们展开了工程机的推行,展开了团购活动,也都取得了意想不到的收获,这些方面以后都会加以开辟。

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